目前，奶粉行业的高端、差异化、专业化趋势越来越明显，在消费观念的影响下，奶粉市场竞争日趋激烈，行业两极分化迅速，优势接近龙头企业。

从目前奶粉市场来看，凭借资金、品牌、渠道等优势，企业可以抓住第一次机会，小企业将被重新洗牌，行业集中度进一步提高，而股票竞争加速了这一趋势。

01

产业集中的第一阶段，尾部

2016 年 10 月 1 日，号称史上最严格的奶粉新政策婴幼儿配方奶粉注册管理办法 " 正式实施。奶粉配方登记制度明确规定，各企业原则上不得超过三大系列九种配方奶。国内和进口品牌只有通过配方奶注册才能进入中国市场。

奶粉配方奶注册制度实施后，伴随着奶粉行业的洗牌、品牌的大风潮。新政的实施大大提高了行业准入门槛，大量奶粉品牌退出市场，品牌混乱现象得到了一定程度的改善。

据有关数据显示，在实行注册制度之前，国内奶粉生产企业有 2300 多个配方，个别企业的配方数量甚至超过 2300 个。新的奶粉注册制度正式实施后，许可证、加工等品牌被淘汰，品牌数量大幅减少。

随着这些中小品牌退出市场，奶粉行业的龙头企业开始收获，龙头企业呈现出 "越强越强" 的发展势头，国内市场面临着吃大大小小、强盛弱的局面，促进了产业集中度的进一步提高。

奶粉配方奶注册制度对三四线以下城市的影响很大，市场份额的空白吸引了品牌的激烈竞争。

在产业集中化的第一阶段，淘汰了弱小的中小企业品牌，使品牌企业面临更严峻的挑战。奶粉企业只有一定的技术能力和研发实力，才能在奶粉市场站稳脚跟。

02

已经进入了第二阶段的集中增强。

乳粉行业作为妇幼产业的第一类，也是硬性需求的产品，市场集中度不断提高，不仅导致品牌在整个市场的生存，也是影响母婴渠道品牌选择的一个因素。

随着第一阶段的结束，尾部品牌被淘汰，现在已经进入了产业集中度提升的第二阶段，奶粉市场的竞争进入了僵局阶段，主要是龙头企业之间的僵局竞争格局，大型企业的竞争实力将进一步巩固，从而支撑公司随后的业务扩张。

乳品企业注重渠道建设，实现线下协调发展，注重产品创新，加大配方研发人力、物力和财力投入，不断创新，推动奶粉产业向多样化、个性化、专业化发展，增强其在市场上的核心竞争力。

随着国内外品牌在各个行业的不断优化和完善，国内奶粉企业可以实现快速的追赶和追赶。

截至6月30日，已注册批准的婴幼儿粉末产品共44系列，其中中国工厂116家，注册配方989个，国外通过313个配方注册的工厂有51个，其中奶牛奶粉1032个，绵羊奶粉270个，主要是奶粉。总体而言，经注册批准的国内配方远远大于进口配方。

据了解，过去奶粉品牌仅限于一线、二线和三线市场的部分市场，第三、四线以下的地区没有形成奶粉品牌。后来，奶粉品牌逐渐下降到市场的低端。在这一过程中，飞河、俊乐宝、伊利、澳大利亚优势等大型企业相对优势较强，在不断下滑的市场中拥有团队、服务、品牌、资金等有一定的广度和深度。

中国婴儿粉行业前十甚至前二十强的企业都有一定的知名度，在产品、质量、企业、团队等方面都有一定的实力，不会轻易销售市场份额。一些中小型企业可能会相继退出或转型，奶粉行业将进入激烈竞争的时代，最终相互竞争、供应链和综合实力、第二阶段的市场竞争必然会更加激烈。

03

股票竞争时代

近年来，新生儿出生人数从2017年的1,723万下降到2019年的1,465万，出生率从2017年的12.43下降到2019年的10.48。新生儿红利已经下降，中国的出生人数今后可能会继续下降。

对于奶粉品牌来说，消费群体的萎缩是最大的危机，股票竞争已成为目前奶粉市场的主题，各大奶粉企业努力在有限的市场容量中占据更多的市场份额，随着人口、政策和类别红利的结束，股票竞争的淘汰赛开始了。

一方面，借助自己的品牌、技术、营销等综合优势，迅速挤入市场龙头，未来的资源将进一步向龙头企业倾斜，而中小企业不得不加大折扣促销力度，希望在价格上吸引用户，从而与大型企业、奶粉行业竞争，加快洗牌一体化进程。

另一方面，为了寻求增量市场，奶粉企业不断冲击市场细分、高端市场，通过延伸产品线获得增量空间，各大乳品企业采用差异化产品渗透，卡片潜在市场，奶粉行业竞争压力加剧，两极分化现象突出，品牌竞争进入白热化阶段。

自2016年以来，中国婴儿奶粉市场一直在扩张，但增长速度正在放缓。2018年，中国婴儿奶粉市场规模达到2221亿元，增长11.2%。2019年上半年，中国婴儿奶粉市场同比增长9.4%。未来，婴儿奶粉市场增速将继续放缓。

未来的竞争是股票市场的博弈。行业已经进入销售增长放缓的淘汰赛阶段，新进入者获得竞争优势的可能性很小。奶粉品牌强化了供应链和控制渠道，并逐步建立起品牌壁垒，品牌集中度正迅速向龙头企业逼近，中小型品牌的生存空间受到一定程度的挤压，可能很快就会被淘汰。