谷歌广告投放是做海外营销的不二之选。但投放并非易事，不少外贸企业在初次接触谷歌投放时都是迷茫的，甚至走了不少弯路，浪费不少钱。

今天OKKI带大家一步一步垒塔，手把手教大家谷歌投放前、投放中、投放后的正确操作～

1

投放前：

充分调研和准备

俗话说，磨刀不误砍柴工。做好充足的准备，会让你在开始谷歌投放时，有着清晰的方向以及严谨的执行方案。

1确定谷歌广告目标

当你在任何平台上开始投放广告时，都需要确切地知道想要实现的目标。当你的心中有一个明确的目标时，广告创作的过程就会更顺利。

投放目标要具体化，比如你是想通过谷歌广告展示产品提高品牌知名度，还是想要直接获得订单转化？这样你心里才有底，该设置什么样的关键词和文案，也知道哪些细节可能对于转化更有效。

2对市场上头部竞品的调查和分析

在正式投放谷歌广告前，先在谷歌中查看头部竞品的广告，留意竞品在哪些国家地区用过哪些关键词和文案进行过投放。毕竟他们能在谷歌中占据头部前几名，投放素材和文案肯定是有参考价值的。

一般情况下，这些竞品资料都是可以通过谷歌搜索发现的，也可以考虑使用SEMrush这样的小工具，它能追踪各个网站或域名的展示搜索关键词、付费搜索关键词、外链建设等状况。

需要注意的是，最好不要直接“借鉴”竞品的文案或设计素材，因为很有可能就触犯了谷歌广告政策，轻则收到警告，重则直接把你的广告账户封了。

2

投放中：

创建一个高质量的谷歌广告

1 选择你的目标受众

创建好谷歌账户后，第一步需要为你的广告选择目标受众。目前，谷歌广告提供了多种受众群体定位选项，包括国家、语言、教育、婚姻状况、父母身份、兴趣等因素。

你可以根据你自身产品的特征，来确定投放哪些国家的哪些人群。

如果你不知道该投放哪个国家，可以使用“Googel Trends（谷歌趋势，链接：https://trends.google.com/trends）”，输入产品关键词，查看全球搜索趋势，查看搜索量排前的国家。

举个例子，我们以“woman bag（女包）”为例，在谷歌趋势中可以看到，最近12个月内“牙买加、新加坡、阿拉伯、菲律宾、尼日利亚”搜索“woman bag”较多，投放时可以优先选择这5个国家。

2设置预算和出价

接下来就是选择预算和出价了。预算一般指是每天的预算上限。我们按照货币币种选择每天预算，比如说我的预算是每天200美金，那一天的广告支出就不会超过200美金。

出价的话，一般谷歌投放常用的是“按点击出价”，即“每一次点击我最高愿意出多少钱”，好控制点击成本出价。这样的出价形式，意味着你不是为你的广告被展示而付费，而是当有人真正点击你的广告时付费。

OKKI建议在投放之前，先做一个类似下面的表格，实时更新在不同阶段预算的变化。

3设置关键词和广告文案

谷歌广告说到底还是关键词广告，我们可以按详细程度区分关键词：

广泛关键词：一般名词，如Flowers（鲜花）

躯干关键词：一般名词+类别，如Rose/Chinese Rose（玫瑰花/月季）等

长尾关键词：产品+价格+颜色+型号......如White roses under $10（10美金以下的白色玫瑰花）

新手小白们在初次设置关键词时，可以先选几个最核心的广泛/躯干关键词，搭配一些长尾关键词测试。

4设置A/B test

在投放初期，至少要用1-2周的时间，先用一部分预算进行A/B test测试，即为一个产品制定2套广告投放方案（比如两个页面一个用红色的按钮、另一个用蓝色的按钮），让一部分用户使用A方案，另一部分用户使用B方案，然后通过分析广告投放效果，分析哪个方案更好。

一般情况下，我们做A/B test测试的目的主要是想知道：

获取一个客户的成本大概是多少？

投放的广告的表现如何？

广告花费回报率（ROAS）是多少？

再根据测试结果，正式投放时确定需要采取什么样的广告账户结构、广告素材和定位受众等等。

3

投放后：每天/每周/每月

定时查看并优化谷歌广告效果

谷歌投放效果好或是坏，最重要的还是看花出去的钱能否在预期的回收周期里收得回来。

因为谷歌的广告排名、出价都是时刻在变动的，OKKI建议每天、每周、每月都抽出时间定期查看谷歌广告的投放效果，并根据投放情况实时调整优化。

1每天查看

a. 检查你的预算

通过检查你的总花费和转化率，了解每天的实时投放效果。这样做可以帮助你了解谷歌投放是否按计划进行，或者是否需要做出调整。

b. 调整报价

在查看投放查看时谷歌广告时，效果好的广告可以适当调高出价，获得更多的曝光。

c. 检查搜索情况

每天使用投放的关键词在谷歌中搜索，查看你的广告排名情况，是否会显示在前排。

2每周查看

a. 检查和研究关键词

每周定期监控关键词的搜索趋势，如果关键词搜索趋势上涨，可以加大投入；如果搜索趋势下跌，则可以看看是否要替换成新的关键词。

但如果出现一个关键词投放了一周还没有效果，那就果断停止投放吧。

b. 创建新的广告/替换效果不好的广告

通过一周的广告投放分析，可以创建新广告来替代表现不佳的广告。

OKKI建议在创建新广告时，从头部竞品的广告中借鉴经验，并它们的优点融入在我们的新广告中。

3每月查看

a. 检查转化数据，优化预算分配

每月定期分析你的广告转化效果，并根据转化效果来优化预算。

而怎样去优化预算分配，简单来说就是：

哪个国家的投放效果表现更好，分配给更多的预算；

哪个广告系列的投放效果更好，分配给更多的预算；

同一广告系列下，哪个广告组的投放效果更好，分配给更多的预算。

b. 优化你的着陆页

重点对比一下高转化率和低转化率的着陆页区别，分析原因并做出修改，以提升转化率。

c. 调整国家和目标受众

如果广告投放的点击率不高，OKKI建议尝试调整国家和目标受众。一个广告在A国家效果不好，可能在B国家效果很好。

小结

谷歌干货教程在此就算告一段落，相信你现在应该能大致了解谷歌投放前、中、后期该做什么。但毕竟谷歌投放是个专业活，要想做的好，重要的还是需要不断的实操、总结。