唯品会：留住中产女性用户，逐步推动内需
近年来，电商行业的发展可谓百花齐放，小红书、拼多多、有赞等平台逐渐崛起，电商行业进入激烈竞争阶段。对各大平台来说，用户的留存和拉新成为了头等大事。
2019年3月7日，唯品会联合艾瑞咨询、GQ实验室共同发布了《中国中产女性消费报告》，基于唯品会消费大数据及艾瑞消费者调研数据。通过分析主流消费群体消费特性，调整企业发展方向。
中产女性消费特点
据了解，中国消费力排行榜是“女人>小孩>老人>男人”，排行榜中，女性的消费能力是最强的。而事实也确实如此，唯品会《中国中产女性消费报告》中显示，中国中产女性在7700万人左右，这部分人群是消费主力军。她们代表着中国最活跃的消费力量，对中国的内需
唯品会《中国中产女性消费报告》中显示，女性消费方面主要以美容美妆、服饰、母婴和家居产品为主。一是以美肤仪为代表的美容产品受一二线中产女性追捧，此风潮也逐渐延续至三四五六线城市中产女性用户群体中，抗衰老保健品、营养品也愈发受广大中产女性的欢迎。二是在服饰方面的消费，更注重品质、舒适度、个性化。2018年，羊绒衫产品单价出现了10%以上的涨幅。三是母婴偏好大牌，在母婴消费领域，一二线城市与低线城市的中产妈妈都一致选择高知名度品牌。四是家居更加讲究，软需求提档。
精准定位，推动内需
中产女性这个消费主力军对唯品会来说似乎有着更大的优势。唯品会在成立之初就主打女性市场，发展至今，已拥有超过300万的超级会员，其中女性用户超80%。在这240万左右的女性用户中，相信中产女性也不在少数。
《中国中产女性消费报告》认为，中产女性拥有较高的经济资本和购买力，消费意愿强烈，而且群体中超过四成的收入年增约20%。从当前中国各线城市中产女性消费升级现状来看，当前女性消费市场仍蕴藏着无限可能。
在用户定位方面，唯品会做得相当精准，下一步要做的则是逐步推动内需。通过女性用户群体消费特点，从美容美妆、服饰、母婴以及家居产品方面入手，迎合市场需求，推动内需。
