互联网经济的快速发展让网络上处处充满商机，近年来社群营销就成为了商家们销售产品的的重要方式。社群营销是在网络社区营销和社交媒体营销的基础上发展起来的一种联系更紧密、传播更广泛的网络营销模式。如今，社群营销已成为各大品牌厂商乃至个人品牌推广和营销的重要手段之一。那么从社群营销到引流裂变，你需要做好哪些功课，以下是祈际网络给大家分享的一些经验、方法。

一、了解社群营销，做好品牌定位

社群营销的优势是低成本、高收入、准确的营销用户、高效的沟通、粉丝的沉淀、品牌美誉度的形成。社群营销的优势不少，但同时也对品牌方提出了相应的要求。比如在建立社群前，品牌方需要通过自我分析、市场分析、消费者分析、未来趋势分析、竞争产品分析来确定能够给顾客带来什么价值，做好品牌定位，筛选目标用户，建立高效的社群。

二、建立会员制留住种子客户

社群营销不是建立一个社群就可以了，而是要在建立社群了保证用户的留存，从而实现营销、引流和裂变。为了留住客户，品牌方可通过会员制与客户建立长期稳定的关系，从而提高他们的忠诚度。通过建立会员制，会员相关福利和差异化服务将吸引更多新客户加入会员制。让会员通过自己的沟通方式，实现口碑宣传，吸引更多客户加入会员行列。另外，会员营销有助于建立强大的客户数据库，帮助企业分析会员的消费偏好、消费行为模式等。

三、提升用户黏性

互联网社群能够更好地粘住用户，进行社群营销时要把客户当家人，深层的互动交流能够进行产品的付费升级，产生二次销售、三次销售甚至更多，不但保持经济发展回报，并且客户能够为品牌发展助推。

四、挖掘价值痛点

挖掘痛点是任何营销阶段中，都必不可缺的一环，它是订单成交的前提条件。但是品牌要怎样挖掘痛点，促进成交呢？建议可从以下几个方面进行：

1、刺激购买欲望

不断持续的论述产品的优质性，让客户有一种“错过这个村就没有这个店”的感觉，能够为有需求的客户勾画一副幸福蓝图，提升用户购买的欲望。

2、竞品分析

对于有需求的用户，我们要针对性的论述本身产品与竞品有哪些优势？例如，价格更优惠、服务更全面、内容更技巧、有别的产品没有的个性化服务等等。

3、打折优惠

打折优惠是最普遍的营销策略，世上没有不喜欢占便宜的人。一场好的营销活动，必须设计好“时间截点”和“价格底线”，“时间截点”是为了烘托紧张，催促用户尽早成交，不然错过就吃亏的感觉，“价格底线”是要充分考虑我们的成本，不必单单为了成交，不盈利甚至亏本了，这样的交易不做也罢。

从社群营销到引流裂变，不仅仅是建立一个社群那么简单，社群营销的过程显然非常重要，你需要循序渐进地获得用户发自内心的肯定才有可能获得高质量的引流和裂变。可以说社群营销也不是一天半日就能学会的。当然了，如今第三方网络营销那么发达，对于没有经验且没有精力进行社群营销的品牌来说，将专业的事交由专业的平台去做显然会事半功倍。

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